Quanto custa um site para consultor imobiliário em Portugal?

A pergunta chega quase sempre igual: quanto custa isto. A resposta honesta é que depende de duas ou três decisões que se tomam antes de alguém abrir um editor. Este guia explica quais são, para conseguir pedir propostas comparáveis em vez de recolher números soltos que não querem dizer a mesma coisa.

As faixas que se encontram em Portugal#

Para um consultor independente ou uma equipa pequena, os valores organizam-se mais ou menos assim.

Na Himura, o plano de posicionamento começa em 399 € e o completo em 699 €. Os valores estão publicados porque a alternativa, que é pedir uma chamada antes de dizer o preço, faz perder tempo aos dois lados.

A decisão que mais mexe no preço#

Não são as páginas nem o design. É esta: o site guarda e organiza pedidos, ou limita-se a enviar emails?

Um formulário que envia um email é trabalho de uma tarde. Um pedido de avaliação e um pedido de visita que ficam registados, com origem, contexto, estado e data, obrigam a base de dados, painel, permissões, testes e uma decisão sobre o que fazer com dados pessoais. É a diferença mais cara da lista e também a que mais muda o dia de trabalho de quem angaria.

Depois desta, por ordem de impacto:

• Imóveis com ficha própria. Cada imóvel traz fotografias, características, texto e uma ação. Multiplica-se por quantos forem.
• Ligação a portais ou CRM. Depende inteiramente do que o sistema do outro lado deixa exportar, e é a parte mais difícil de estimar sem ver.
• Número de páginas ou zonas. Uma página por zona ajuda na pesquisa local e acrescenta conteúdo a escrever e a manter.
• Segundo idioma. Não é traduzir uma vez, é duplicar a manutenção de tudo o que mudar depois.
• Fotografia e vídeo. Muda mais a perceção do que qualquer decisão técnica, e é quase sempre custo à parte.
• Urgência. Entregar em metade do tempo obriga a parar outra coisa.

O que costuma ficar de fora#

Esta é a parte que causa mais discussões a meio dos projetos. Confirme por escrito se a proposta inclui ou não:

• Domínio e alojamento, e em nome de quem ficam registados.
• Sessão fotográfica, sua e dos imóveis. Imagens de banco reconhecem-se e custam credibilidade.
• Escrita dos textos das zonas e do método, que é diferente de os formatar.
• Criação ou adaptação de identidade visual e logótipo.
• Importação de imóveis a partir de um portal ou de um CRM.
• Versão inglesa, se trabalha com compradores estrangeiros.
• Manutenção técnica depois de publicar, e durante quanto tempo.

Uma proposta de 500 € que não inclua nada disto pode sair mais cara do que uma de 800 € que inclua metade. É por isso que comparar apenas o valor final leva a decisões más.

Quanto custa manter, depois de estar feito#

O site é um custo único. Manter um site vivo não é. Contas anuais típicas de um consultor independente:

Somando o obrigatório, um site imobiliário custa tipicamente menos de 200 € por ano para se manter no ar. O resto é escolha.

Como saber de quanto precisa#

Três perguntas resolvem quase sempre a dúvida entre o plano simples e o completo.

1. Quer receber pedidos de avaliação de proprietários? Se sim, precisa de mais do que uma página de apresentação.
2. Vai apresentar imóveis no seu site, ou só nos portais? Se vai, precisa de fichas e de as poder mudar sozinho.
3. Onde ficam hoje os contactos que recebe? Se a resposta for o WhatsApp e a caixa de correio, o painel paga-se sozinho no primeiro negócio que não se perder.

Se respondeu não às três, uma página de posicionamento chega e não há razão para gastar mais. Se respondeu sim a duas, o plano completo é a escolha óbvia.

Quando é que isto se paga#

Não vou apresentar contas de retorno com números inventados, porque a comissão de cada consultor e o valor médio da sua zona variam demasiado para uma média significar alguma coisa. O que se pode dizer com honestidade é isto: o site paga-se numa angariação que de outra forma não teria chegado, e a conta de quantas são precisas é uma divisão que cada consultor faz melhor do que eu.

O que o site não faz é substituir o trabalho comercial. Entrega o pedido organizado e a horas. Responder, visitar e negociar continua a ser consigo.

Antes de pedir propostas#

1. Escreva as zonas onde trabalha mesmo e quantos imóveis quer mostrar.
2. Decida se quer receber pedidos de avaliação, de visita, ou os dois.
3. Confirme se precisa de versão inglesa agora ou só mais tarde.
4. Pergunte a cada proposta o que fica de fora, e não só o que está incluído.
5. Peça para ver um projeto do mesmo tipo a funcionar, não só imagens.

E se ainda está na dúvida sobre o que a página deve fazer antes de saber quanto custa, o guia sobre como captar angariações pelo próprio site trata dessa parte.